Запуск отдела продаж с нуля
Вывод продукта на рынок

КОМПАНИЯ МЫЛОВАРЕННАЯ МАНУФАКТУРА КУАФЕР

Creativity is to discover a question that has never been asked. If one brings up an idiosyncratic question, the answer he gives will necessarily be unique as well.

• Отсутствие отлаженных бизнес-процессов внутри CRM-системы

Задачи, с которыми клиент пришел

Бизнес с нуля. Клиент создал продукт, но не знал, что с ним делать и с чего начать

Необходимо нанять и обучить отдел продаж

Результаты

В первые встречи отдавали продукт на испытание

Наняли РОП и 5 менеджеров:
2 на гостиницу, 3 на салоны красоты

Создали новые ниши, вывели продукт на рынок.
В первую неделю продаж привлекли 40 клиентов

Провели встречи с 87 клиентами –
97 % взяли на испытание, 48% сделали заказ

Как они этого достигли с нашей помощью?

Продукт не упакован

Вывести продукт в салоны, гостиницы и на b2c

Автоматизировать бизнес

Персонал

Продажи

Маркетинг

Автоматизация

• Материалы для проведения собеседований с РОП, с менеджерами,
• План обучения менеджеров по продажам,
• Должностные инструкции,
• Шаблон системы мотивации

• Скрипт звонка под каждый сегмент: салоны и гостиницы,
• Скрипт переговоров: салоны и гостиницы,
• Книга продаж на 2 сегмента,
• Блоки работы с возражениями,
• Внедрение воронки продаж.

• Анализ конкурентов,
• Сегментация ЦА, сегментация по нишам,
• Новая упаковка продукта,
• Маркетинг-киты под каждый сегмент рынка,
• КП под каждый сегмент рынка,
• Разработка этикеток,
• Разработка сетки сайтов и настройка рекламной кампании.

• Аналитическая записка,
• Альбом внедрения,
• Настройка системы, настройка планшетов и работа торговых представителей,
• Интеграция телефонии, интеграция с сайтом, настройка почтового домена,
• Обучение, настройка автоматических действий.